Nach Branche

Die Lösungsseiten in den anderen vier Kategorien beschreiben je ein Ziel. Diese fünf beschreiben je eine Art von Unternehmen und bringen die Ziele in die Reihenfolge, die dafür funktioniert. Ein Hersteller beginnt mit dem Variantenmodell und den Ersatzteilen; ein Distributor mit der Lieferanten-Datenpipeline; ein technischer Großhändler mit mobiler Nachbestellung und Filialbestand. Die Bausteine sind dieselben. Die Reihenfolge unterscheidet sich, und die Reihenfolge ist es, was die meisten Projekte falsch machen.

Lesen Sie die Seite, die zu Ihnen passt, und folgen Sie von dort den Links in die Zielseiten und Anleitungen. Wenn Sie zwei Dinge zugleich sind (ein Hersteller, der ergänzend fremde Produkte vertreibt, ist häufig), lesen Sie beide und nehmen Sie die Phasen von der Seite, die den größeren Teil Ihres Umsatzes beschreibt. Wenn Sie klein sind und keine IT-Abteilung haben, lesen Sie zuerst die Mittelstandsseite, unabhängig von Ihrer Branche; sie ändert die Reihenfolge von allem anderen.

• Hersteller: Variantenkonfiguration, Vertragspreise, Punchout, Ersatzteile und das Händlernetz.
• Distributoren: Long Tail, Self-Service, der Innendienst und ein Katalog mit 200.000 Artikeln von 400 Lieferanten.
• Technischer Großhandel: die Baustelle, das Filialnetz, der Handwerker um 06:30 Uhr am Handy, Datanorm und Verbandskonditionen.
• Marken: mehrere Marken, mehrere Länder, D2C neben dem Fachhandel, ohne einen Kanalkrieg auszulösen.
• Der Mittelstand ohne IT-Abteilung: alles von oben, umgesetzt von drei Leuten, die nebenbei noch ihren Job haben.