B2B-Preise verstehen
Wie B2B-Preisfindung funktioniert, bevor sie ein Bildschirm ist: Preislisten, Auflösungsreihenfolge, die fünf Preismodelle und der Ort, an dem Preise entstehen.
B2B-Preise haben kein Gegenstück im B2C. Derselbe Artikel trägt einen Katalogpreis, einen verhandelten Preis für einen Kunden, einen günstigeren Preis ab 50 Stück und einen anderen Preis in der Schweiz, und alle gelten im selben Moment. Genau das bedeuten ein Rahmenvertrag und eine Auslandstochter in der Praxis.
Diese drei Artikel beschreiben das Modell, das all das trägt: Preise liegen in Listen, Listen haben einen Geltungsbereich und eine Priorität, und die Auflösung wählt genau eine aus. Lesen Sie den ersten, bevor Sie einen Bildschirm öffnen; der Rest dieses Bereichs setzt ihn voraus.
- So funktioniert die Preisfindung: Preislisten, Geltungsbereich und Priorität, und welchen Preis ein bestimmter Käufer genau sieht.
- Preismodelle im B2B: Listenpreis, Vertragspreis, Staffelpreis, Projektpreis und Preis auf Anfrage, und wann welcher passt.
- Woher Ihre Preise kommen: das ERP als führendes System, und wo Marge unbemerkt versickert.