B2B-Aktionen verstehen
Was eine Aktion ist, wo sie relativ zum Preis des Einkäufers läuft, und auf welche Mechanik ein professioneller Einkäufer reagiert.
Eine B2B-Aktion ist Arithmetik, die der Einkäufer vor seiner eigenen Einkaufsabteilung vertreten kann. Bevor daraus eine Regel wird, gehören drei Dinge geklärt: was eine Aktion ist (eine Bedingung und ein Effekt, angewendet, nachdem der Preis des Einkäufers aufgelöst wurde), wie sie auf die Vertragspreise trifft, die Ihre größten Kunden längst haben, und welche Mechanik einen professionellen Einkäufer überhaupt bewegt. Liegt der zweite Punkt schief, verbrennt eine Kampagne für Laufkundschaft ihr Budget bei den Kunden, die ihren Rabatt bereits verhandelt haben.
Lesen Sie die drei Seiten der Reihe nach. Die erste setzt das Modell, die zweite ist die Margenwarnung, die dritte ist das Menü.
Cockpit-Screens: geplant. Die Promotions-Screens stehen auf Ihrem Tenant
noch nicht bereit. Die drei Seiten dieses Kapitels sind Konzept und gelten
unabhängig davon; die Abschnitte, die die Rule Engine in der Revenue Cloud
beschreiben, beschreiben, wie sie nach der Auslieferung funktionieren wird.
Heute schon nutzbar: Preislisten mit
Gültigkeitsfenster und Bindung an Kontakt, Organisation oder Kanal, und
Segmente — die Objekte, die die geplanten
Bedingungen prüfen werden.
- So funktionieren Aktionen — Die Rule Engine: Bedingungen, Effekte, und wie eine Aktion gegen eine Preisliste aufgelöst wird.
- Aktionen und Vertragspreise — Zwei Mechanismen, die beide den Preis senken, und warum Sie sie nicht verwechseln dürfen.
- Aktionsarten, die im B2B funktionieren — Mengenstaffeln, Bundles, Gratisware, Außendienst-Coupons, Sortimentserweiterung.