Staffel- und Mengenpreise

Staffelpreise: 19,90 € ab 1, 17,50 € ab 10, 14,00 € ab 50. Sie gehören zu den wenigen Preisinstrumenten, die den Bestellwert erhöhen, ohne dass jemand verkauft, und sie sind günstig zu pflegen, sobald Sie wissen, wie die Staffelung gespeichert ist.

Wie eine Staffelung gespeichert ist

Es gibt kein eigenes Staffelobjekt. Eine Staffelung besteht aus mehreren Einträgen für denselben Artikel in derselben Preisliste, die sich nur in Ab Menge unterscheiden:

Bei der Auflösung gewinnt die höchste Staffel, die auf oder unter der bestellten Menge liegt. Wer 12 bestellt, zahlt 17,50 € je Stück. Wer 9 bestellt, zahlt 19,90 € je Stück. Es wird weder interpoliert noch anteilig gerechnet.

Zwei Folgen:

• Die Staffelung lebt in einer Liste. Eine Vertragsliste mit eigener Staffelung für einen Artikel ersetzt für diesen Kunden die Standardstaffelung vollständig; die beiden verschmelzen nicht. Bepreist eine Kundenliste 4711-A nur bei Menge 1, hat dieser Kunde für den Artikel keine Staffelpreise, auch wenn Ihre Standardliste drei Stufen führt.
• Eine Staffel bei Menge 1 ist Pflicht. Ohne sie lösen kleine Bestellungen auf gar keinen Preis auf. Jede Staffelung beginnt bei 1.

Staffeln von Hand anlegen

Für einen Artikel:

1. Öffnen Sie Order Management › Preise › Preislisten, dann die Liste, und suchen Sie den Artikel in der Tabelle Preiseinträge.
2. Legen Sie einen weiteren Eintrag für dieselbe SKU an, mit höherer Ab Menge und niedrigerem Einzelpreis.
3. Wiederholen Sie das für jede Staffel.

Einträge oberhalb von Menge 1 tragen in der Tabelle die Kennzeichnung Staffel, eine Staffelung ist also auf einen Blick erkennbar.

Eine Staffelung erzeugen

Für eine vollständige Staffelung nutzen Sie die Aktion Staffelung an einem Preiseintrag (Order Management › Preise › Preiseinträge, Zeilenaktion). Sie baut den ganzen Satz in einem Schritt:

1. Benennen Sie den Artikel über SKU oder Produkt-ID.
2. Preis der ersten Staffel: Ihr Preis bei Menge 1, etwa 19.90.
3. Staffeln (ab Menge): kommagetrennt, etwa 1, 10, 50.
4. Rabatt je Staffel (%): kumuliert. 5 auf einer Basis von 19.90 ergibt 19.90 / 18.91 / 17.96.
5. Einheit: etwa PCE.
6. Ergebnisse runden auf: eine Endung, die Sie drucken würden. Leer lassen heißt Mandantenstandard, siehe Rundung, Standardwerte und Auflösungsregeln.
7. Die Staffeln dieses Artikels ersetzen: standardmäßig ein. Dann ersetzt die neue Staffelung alles, was die Liste für den Artikel bereits führt. Schalten Sie es nur aus, wenn Sie bewusst neben vorhandene Staffeln ergänzen.
8. Staffeln erzeugen.

Staffeln entwerfen, die etwas bewirken

Die Stufen zählen mehr als der Mechanismus.

Machen Sie den Sprung so groß, dass er das Verhalten ändert. Eine Staffelung 19,90 € / 19,50 € / 19,20 € verschenkt Marge auf Bestellungen, die ohnehin gekommen wären. Wenn die zweite Stufe keinen Käufer dazu bringt, seine Bestellung aufzurunden, ist sie ein Rabatt mit Umweg.

Legen Sie die Stufen auf echte Verpackungsmengen. Wird der Artikel in Kartons zu 25 geliefert, liegen die Stufen bei 25 und 100, nicht bei 20 und 75. Käufer bestellen in Gebinden; eine Stufe zwischen zwei Gebinden erreicht niemand.

Drei Stufen reichen meistens. Fünf geben dem Käufer Rechenarbeit und Ihnen fünf Preise je Artikel, die Sie über jede Liste hinweg pflegen müssen.

Bilden Sie Ihre tatsächliche Kostenkurve ab. Die Ersparnis bei einer Bestellung über 50 ist real: einmal kommissionieren, einmal packen, eine Zeile auf einer Rechnung statt fünfzig. Stufen, die das widerspiegeln, halten einer Margendiskussion stand. Geratene Stufen halten ihr nicht stand.

Staffelpreise in der Storefront

Die Storefront bekommt die ganze Staffelung statt allein der Stufe, die gerade greift. Das macht eine Staffeltabelle auf der Produktseite möglich, und diese Tabelle ist es, die den Bestellwert hebt: Ein Käufer, der neben seinem Mengenfeld „ab 50: 14,00 €“ sieht, ändert die Menge oft von selbst.

Zeigen Ihre Produktseiten nur den Preis für Menge 1, leistet die Staffelung die Hälfte ihrer Arbeit. Sprechen Sie das mit denen an, die Ihre Storefront pflegen.

Was Sie prüfen

• Filtern Sie Order Management › Preise › Preiseinträge nach der SKU. Sie sollten die komplette Staffelung sehen, nach Menge sortiert, mit fallenden Preisen.
• Keine zwei Staffeln in derselben Liste teilen sich dieselbe Ab Menge. Doppelte Staffeln sind mehrdeutig, und eine von beiden ist tot.
• Eine Staffel bei Menge 1 existiert.
• Legen Sie den Artikel in einen Testwarenkorb, einmal knapp unter und einmal knapp über einer Stufe. Der Preis muss genau bei der Menge umspringen, die Sie gesetzt haben, nicht eins daneben.

Weiter

• Befristete Preise und Preise auf Anfrage: Preise mit Enddatum.
• Preise per Import einspielen: Staffelungen über tausende Artikel.