Bundles und Sets
Drei Mechanismen werden „Bundle" genannt, und sie verhalten sich im Bestand, auf der Rechnung und in Ihrem ERP verschieden. Wählen Sie den falschen, und die Korrektur geht durch die Bestellhistorie.
Kit, Bundle, Assoziation
| Kit | Bundle | Mengen-Assoziation | |
|---|---|---|---|
| Ist | Ein verkaufsfähiger Artikel | Mehrere Artikel, zusammen verkauft | Eine Katalogbeziehung |
| Hat eine SKU | Ja — eine eigene | Nein. Die Komponenten behalten ihre | Nein |
| Preis kommt von | Einem Preiseintrag auf der Kit-SKU | Den Komponenten, plus einem Bundle-Effekt | Nichts. Sie ist kein Preismechanismus |
| Bestand | Auf dem Kit geführt | Je Komponente geführt | Nicht anwendbar |
| Bestellpositionen | Eine | Eine je Komponente | Was der Einkäufer gewählt hat |
| In Ihrem ERP | Ein echter Artikel | Mehrere Artikel | Nichts |
Ein Kit ist ein Schweißset, das Sie packen, einlagern und als
SW-2000-SET verkaufen. Es ist ein Katalogobjekt, keine Aktion — siehe
Familien. Nehmen Sie es, wenn Sie
die Kombination physisch bevorraten.
Ein Bundle ist die Maschine plus das Verbrauchsmaterial-Set, zusammen zu einer besseren Summe verkauft, wobei jede Komponente ihr eigener Artikel bleibt, als sie selbst gelagert und versendet. Das ist die Aktionsmechanik und das Thema dieses Artikels.
Eine Mengen-Assoziation sagt „diese Pumpe braucht 4 dieser Dichtungen". Sie füllt auf der Produktseite eine Menge vor und treibt die Ersatzteillogik. Einen Preis setzt sie überhaupt nicht — siehe Referenzentitäten und Stücklisten und Baugruppen.
Feste und konfigurierbare Bundles
Fest. Komponenten und Mengen stehen: ein Schweißgerät SW-2000, ein
Verbrauchsset SW-KIT-STD, zweimal SW-GLOVE-L. Der Einkäufer legt das Bundle
in den Warenkorb; der Warenkorb erhält drei Positionen.
Konfigurierbar. Der Einkäufer wählt innerhalb von Slots: ein Schweißgerät aus dreien, ein Set aus zweien, Handschuhe optional. Nützlich, und deutlich mehr Arbeit — jede Kombination muss ein gültiges, bepreistes, lieferbares Set sein. Beginnen Sie fest. Wechseln Sie zu konfigurierbar, wenn Belege zeigen, dass Einkäufer eine Wahl wollen, nicht weil es besser klingt.
Ein Bundle anlegen
- Öffnen Sie Marketing › Promotions, wählen Sie Neue Aktion, Effekttyp Bundle.
- Fügen Sie die Komponenten hinzu: Artikel, Menge, und ob der Slot Pflicht ist.
- Wählen Sie den Preismodus (unten).
- Setzen Sie den Geltungsbereich — Märkte, Kanäle, Preislisten — wie bei jeder Aktion. Siehe Eine Aktion anlegen.
- Gültigkeit setzen und aktivieren.
Preismodi
| Modus | So entsteht die Summe | Passt zu |
|---|---|---|
| Fester Bundle-Preis | Ein Preis für das ganze Set, verteilt auf die Komponentenpositionen | Ein veröffentlichter Setpreis, mit dem Sie werben |
| Rabatt auf das Set | Die Komponenten werden normal aufgelöst, dann geht ein Prozentsatz oder Betrag herunter | Bundles über Kunden mit unterschiedlichen Vertragspreisen |
| Komponentenrabatt | Ein benannter Abzug auf bestimmte Komponenten — die Maschine zu Liste, das Set zu −30 % | Wo der Anreiz zu einem Teil des Sets gehört |
Rabatt auf das Set ist im B2B der sicherste Standard, eben weil Ihre Kunden für die Komponenten nicht alle dasselbe zahlen. Ein fester Bundle-Preis von 2.400 € ist gegen Liste ein Schnäppchen und für den Kunden, dessen Rahmenvertrag die Komponenten schon auf 2.310 € bringt, eine Preiserhöhung — und er wird es merken.
Welchen Modus Sie auch wählen: Die Summe muss auf die Komponentenpositionen zurückverteilt werden. Die Rechnung braucht einen Preis je Artikel, die Umsatzsteuer läuft je Position, und die Retoure einer von vier Komponenten muss wissen, was diese Komponente wert war. Verteilen Sie proportional zu den aufgelösten Werten der Komponenten, sofern nichts dagegen spricht.
Bestandsverhalten, wenn eine Komponente fehlt
Entscheiden Sie das ausdrücklich, denn der Standard wird jemanden enttäuschen:
- Das Bundle sperren. Nichts kann in den Warenkorb, solange eine Komponente nicht verfügbar ist. Ehrlich — und es versteckt die Maschine gleich mit, nicht nur die fehlenden Handschuhe.
- Zulassen, mit Teillieferung. Das Bundle ist bestellbar; die Komponenten werden versendet, sobald sie verfügbar sind. Im technischen Großhandel meist richtig, wo Teillieferungen normal sind.
- Innerhalb des Slots ersetzen. Nur bei konfigurierbaren Bundles, und nur wo der Ersatz tatsächlich gleichwertig ist.
Was immer Sie wählen: Der Bundle-Rabatt muss eine Teillieferung überleben. Ein Einkäufer, der drei von vier Komponenten erhält und ohne Bundle-Rabatt fakturiert wird, wurde für Ihre Bestandslage bestraft. Siehe Bestand verwalten.
Was Sie prüfen
- Das Bundle als Testkäufer hinzufügen. Der Warenkorb zeigt eine Position je Komponente, jede mit eigenem Preis, und das Bundle namentlich am Rabatt.
- Eine Komponente entfernen. Der Bundle-Rabatt verschwindet, und der Warenkorb sagt warum.
- Einen Vertragskunden prüfen. Seine Komponentenpreise sind seine eigenen, und das Bundle verhält sich auf dieser Preisliste so, wie Sie es wollten.
- Die Rechnung prüfen, nicht den Warenkorb. Der Rabatt muss je Position erscheinen, und die Positionssummen müssen die Bundle-Summe ergeben.
Weiter
- Gratisware und Zugaben — die andere „mehr im Karton"-Mechanik.
- Bestellwert steigern — die Katalogarbeit, an der Bundles hängen.